Как чернят МосТендер перед Поставщиками

«Их цены слишком завышены!»

По сравнению с остальными, наши цены выше, но мы работаем на результат, мы не берем предоплаты и не выносим потом мозги. Большинство потенциальных клиентов отказывается от наших услуг по участию, и мы понимаем почему. Участие в тендерах на 5 млн. за 150 тыс. руб. никого не заинтересует, поэтому мы и не ждем малый бизнес, да и среднему у нас не совсем интересно, больше всего мы подходим крупному бизнесу, а точнее тем, кто выполняет контракты от 100 млн. и выше. Наши цены не являются завышенными, они сложены из следующего:

 достойная мотивация прибыль компании отсутствие предоплаты оплата за результат

Если вам нужен результат, то он не будет стоить дешево, вдобавок никто еще ни разу не заплатил нам вовремя, мы всегда ожидаем оплаты по 2 недели, это минимум, исходя из всех эти фактов, цены мы и создали. Мы оказываем свои услуги качественно, редко терпим неудачи, поэтому копеечные зарплаты и прибыль нам не интересны. Все наши сотрудники имеют достаточную квалификацию и работать за 15-20 тыс. руб. ни у кого нет желания. Поэтому наши цены такие, какие есть.

«У них нет отзывов!»

Да и не надо, в большинстве случаев отзывы у компании по участию в тендерах наигранные, не являются правдой, да и вдобавок их выклянчивают менеджеры по работе с клиентами. Все знают: плохие отзывы никто публиковать не будет, а хорошие публикуют все. Мы не собираемся становиться пылепускателями и примыкать к числу большинства из ряда «у нас отзывы за 2014 год, они хорошие, плевать, что на дворе 2018». Отзывы - это устаревшая схема понимания качества и репутации компании, к сожалению, в наше время, это только рекомендации.

«Мы вас в офисе встретим, а они нет!»

Да, все верно, мы не встречаем в офисе своих клиентов, мы отправляем к ним в офис своих менеджеров, причин у нас для этого куча, можете ознакомиться с ними в этом  файле. Мы считаем, что посиделки в офисе не имеют ни малейшего смысла, вдобавок каждый потенциальный клиент - это потенциальный конкурент, который приехал вынюхать, не думаем, что конкуренты будут арендовать офис строительной компании, для того, чтобы узнать, как работают наши сотрудники, узнать цены, лояльность и т.п., хотя все бывает.

«Они участвуют только в строительных тендерах!»

Для начала, мы сами нигде не участвуем, мы оказываем услуги по участию, а не подаем заявки от своих юридических лиц и потом эти объемы идем выполнять. Да, мы работаем с клиентами в строительном сегменте закупок РФ, остальное нам не интересно, мы не можем там заработать достойные денежные средства, возникает вопрос: почему? Ну, давайте разберем:

 Строительный тендер

Остальные тендеры

 Аукционная документация (как правило, наглая)

 Аукционная документация

 Наличие лицензий  (не всегда обоснованные) 

Техническое задание

 Форма 2 (замудренная)   

 Форма 2 (ОЧЕНЬ РЕДКО)

В строительных закупках есть Форма 2, ее иногда делают простой, но зачастую всегда сложной и наша задача - помочь клиенту получить допуск, при этом стоимость оказания услуг может быть разная. В других закупках все зависит от внимательности тендерщика, если он внимательно все заполняет, то всегда допустят, если относиться халатно - ждите отклонения. В итоге мы получаем, что в остальных закупках справиться может любой среднестатистический тендерный специалист, следовательно, нафига платить нам, если можно нанять его и иметь достаточную экономию. Вдобавок в остальных закупках можно, в принципе, обратиться к тем, кто работает на удаленке, ну или есть там в нашем интернете, которые оказывают участие в закупках за 5 тыс. руб., и будет вам счастье. Че нас сравнивают, вообще не понятно!

«Мы пробивали их домен, он с 2015 года, а не с 2007 года!»

Все верно, домен зарегистрирован в 2015 году, до этого у нас не было никакого сайта, да и все думали: он не нужен. После уже перестали так думать, вот и придумали себе название и сайт сварганили. На сайте написано: «Мы оказываем услуги с 2007 года...», а не домен у нас с 2007 года. Вдобавок за исключением генерального директора, весь состав сотрудников, который работал с 2007 году, уже давно свалил, кто-то ушел в другую сферу, кто-то открыл что-то свое. Новый состав сотрудников, можно сказать, основан в 2014 году, можете отсчитывать наше существование с 2014 года, мы не против.

«Они берут за участие, столько, сколько мы за участие и победу!»

Здесь нас уже достали, будем разъяснять доходчиво. Для начала, мы не берем деньги вперед, а значит, мы не крутим и не вертим ваши денежные средства, пока вы с нами работаете. Далее вы платите только в том случае, если вы получили допуск, если допуска нет, вы нам ничего не платите, а нам нечего вам возвращать. У большинства все иначе: вы им платите за месяц, за полгода, за год и эти деньги вы потом обратно не увидите, а значит, вас развели. Суммы маленькие, но они остаются у них, приведем пример: 20 клиентов внесли по 15 тыс. руб. за месяц, нигде не победили, ничего не получили, нигде не поучаствовали, а компания по тендерам получила от этих 20-ти клиентов 300 тыс. руб., и это деньги тендерной компании. У нас все по-другому: решил клиент принять участие в строительном тендере на 50 млн. и участие ему обходится в 300 тыс. руб., мы его допустили и 300 тыс. руб. наши, а вот победа зависит от клиента, не от нас. Ну и кто тут наживается на клиентах?

«Мы были на выставке Госзаказ 201..., а их не было!»

Интересно, что мы там забыли? Потенциальных клиентов - не думаю, ибо найти нас в интернете труда не составляет, к тому же крупные игроки госзаказа не гоняют по выставкам (в нашем понимании). Возможно, выставки это интересно и т.п., но нам там делать нечего, если кто-то туда гоняет, раздает листовки и буклетики, то мы им не мешаем, но нам и так хватает работы и стоять на стендах у нас некому.

Пока все...  Ждем новых высказываний конкурентов...

Возможно будет интересно: Гарантия победы и участия в тендере »