Компания по тендерам и как ее выбрать

Что такое компания по тендерам или тендерному сопровождению и как ее выбрать?

 

Компания по тендерам - это обычное юридическое лицо с уставным капиталом в 10 000 руб., как правило, которая оказывает устные консультации и услуги по заполнению необходимых документов для участия в тендерах. Названия различные: федеральная компания по тендерам, мировая компания по тендерам, святая компания по тендерам и т.п. Также различные некоммерческие организации тоже оказывают услуги, а точнее, не они сами, а созданные ими юридические лица с тем же уставным капиталом в 10 000 руб. Согласно закону № 7-ФЗ от 12.01.1996 года, некоммерческая организация не может извлекать прибыль из своей деятельности. Так что если вам предлагают сотрудничество от лица какой-то некоммерческой организации - вам уже гадят в уши и дальше будет хуже!

 

Для начала, самое главное, не смотрите на сайт компании, на ее отзывы, логотипы различных крупных игроков рынка и примеры их работ. На вас это никак не влияет, не влияло и влиять не будет. Пыль в глаза пускают многие, к примеру: если Сбербанк  является партнером, то, скорее всего, он не состоит на обслуживании у данной организации, а всего лишь Сбербанку передают заявки клиентов по получению тендерных займов и банковских гарантий. Есть ситуации, когда выкладывают логотипы Газпром, Кока-Кола, а эти организации сами и не знают, что они работают с теми, у кого вы на сайте. 

 

Блюдите и фильтруйте общение с менеджерами (по продажам, по работе с клиентами, по консультациям и т.п.). Если в разговоре сотрудника идет безостановочный напор, значит, вас собираются развести на деньги, а в дальнейшем, скорее всего, кинуть. Безусловно, задача менеджера по продажам - отработать ваши возражения, убрать ваши сомнения и привести вас в компанию, как нового клиента. Так что запоминаем: все менеджеры по продажам трещат, кто-то мало, кто-то 80-90% всего сказанного. 

 

Идем далее, услышав следующие фразы, кладете трубку и больше не общаетесь: 

- мы дадим вам объемы

- нас всегда допускают к торгам

- мы работаем за процент

- ваша победа нам интересна, как и вам

- до сегодняшнего дня нас не отклоняли, гарантируем допуск

- мы в очень хороших отношениях с ФАС

- мы работаем с Правительством Москвы

- нас знают сотни Заказчиков России

- наши цены одни из самых дешевых в стране

- мы вас допустим к тендеру за 5-10 тыс. руб. или 20-30 тыс. руб.

- мы знаем, как забрать этот тендер

- быстрее, времени осталось мало, скоро торги и т.п.

 Все данные фразы являются типичной заманухой и ничего хорошего, после заключения договора с такой организацией не ждите.

Договора - это самое главное, не нужно спрашивать у сотрудников, как вы работаете, читайте вы эти договора. Они не по 100 страниц, уделите время, вы же платите свои деньги, а не как обычно: сначала заплатили, а потом, блин, че за договор. Платите деньги вперед, не важно какой договор, заплатили и забыли. Ничего возвращать не будут, даже если в договоре прописано, что вернут, все равно спокойного возврата не ждите, все через суд. (Данный блок не касается организаций, с которыми уже работаете и знаете их давно)

Когда вам заливают в уши, что из 5-ти тендеров в 2-ух побеждают - это маловероятно, и когда называют еще и среднее падение - это совсем нонсенс. Это как так надо участвовать, что мало побеждать из 5-ти в 2-ух, так еще и во всех торгах падать только на 15-25%, прям мистика какая-то. Исходя из сарказма, думаю, всем понятно, что опять вас разводят и хорошенько гадят вам в уши. К сожалению, есть фразы, проверенные временем, и они работают до сих пор. 

Меньше ходите, а еще лучше не ходите на различные семинары или вебинары и т.п., которые еще вдобавок бесплатные. Никто не будет читать нужную информацию бесплатно, это даром никому не надо, опять же замануха, да может эти люди покажутся вам умными и профессионалами своего дела, но раз вы пришли к ним на бесплатный семинар, они неумные и непрофессионалы. Информация - это деньги, а деньги бесплатно никто не раздает. 

Меньше обращайте внимание на различные высказывания по поводу побед, опыта работы и количества участий. К примеру, слушаете вы какое-то трепло на семинаре, что он 15-ть лет занимается тендерами, участвовал в 2000-ах процедур и в 1300-та победил, а общее количество забранных им контрактов на 2,5 млрд. руб. Вы действительно думаете, что такое профессионал своего дела будет читать вам бесплатный семинар? Но даже если он и платный, с таким опытом или хотя бы 50% от нашего примера, ни один профессионал, ни черта вам читать не будет, он будет работать у крупного игрока рынка. А, нет, не будет, потому что и пример, и хотя бы половина от него быть правдой не может. То же самое и с организациями, которые трещат про то, что они играют по 50-100 лотов в день. Ну-ка давайте подсчитаем: 100x21x12=25 200 тендеров в год, это мы молчим про высказывания по поводу 500-1000 лотов в день. Возникает один вопрос: где эти организации высрали себе такое количество клиентов? Думаем, ответить вы на него можете сами. Главное заключается в следующем: все слышат цифры, и никто не придаёт им значения, никто не считает и не включает логику, а также пропускает факт того, что проверить самим все сказанное организациями и различными экспертами НЕВОЗМОЖНО! Меньше дерьма в уши и жизнь ваша станет лучше!

Филиалы, несколько офисов - это тоже не показатель, арендовать офис в Москве и уж тем более в регионах это не проблема, и не надо гонять в этот офис и на кого-то смотреть - от этого ничего не изменится. Хотя нет, изменится, больше нагадят в уши, пустят пыль в глаза, и ура, ваши деньги на чужом счету. Офис, сотрудники, работающие в этом офисе, это не является показателем качественного оказания услуг. Офис - это дополнительный инструмент для так называемого «добивания клиента», ведь если вы приехали в офис, значит, вам точно нужны услуги, осталось по улыбаться, сказать, что все будет хорошо, и вы - новый клиент.

 

Как же выбирать компанию по тендерам?

Хоть мы живем в 21-м веке, но советы знакомых, друзей, коллег и бизнес партнеров остаются самыми правильными и верными решением в поиске компании по тендерам. Но, если их нет или же они не имеют желания вам помочь, то есть и другие помощники. Яндекс и Google, да, именно так, заходим в интернет и читаем отзывы, бывают, конечно, заказные отзывы положительные и заказные отрицательные, если положительных слишком много - значит, что-то не так, если отрицательных слишком много - значит надо искать другую компанию. Не нужно верить сотрудникам по поводу отрицательных отзывов в интернете от конкурентов. Да, конкуренты бывают строчат различные отрицательные отзывы, дабы подпортить репутацию, но их не может быть очень много и, как правило, если хорошенько порыться на различных ресурсах по отзывам, отзывы будут повторяться. 

Если в отрицательном отзыве вы видите контактные данные того, кто его написал, этот отзыв скорее всего настоящий и автора этого отзыва до такой степени кинули на деньги, что он готов общаться с любым потенциальным клиентом той самой компании, лишь бы хоть как-то восстановить справедливость. 

А лучше всего, читайте ДОГОВОРА!

Возникли вопросы? Позвоните по номеру +7 (495) 407-04-83 или закажите звонок ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК,и мы вам поможем.